VII Международная Конференция «СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С МСБ В БАНКАХ»

5 - 8 октября 2017

 Итоговый Пресс-релиз

С 5 по 8 октября 2017 года в отеле «Holiday Inn Baku» (Баку, Азербайджан) состоялась VII Международная Конференция «СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С МСБ В БАНКАХ», Организатором которой традиционно выступила Компания «BUSINESS-FORMAT» (Estonia/Ukraine). В работе Конференции приняли участие Руководители департаментов МСБ и структурных подразделений банков, отвечающих за разработку продуктов, управление кредитными рисками, стратегию развития банковского сегмента МСБ, а также представители аудиторских, консалтинговых и IT компаний, финансовые эксперты и аналитики из Азербайджана, Украины, Республики Беларусь, Грузии и России.

ПЛАТИНОВЫЙ СПОНСОР КОНФЕРЕНЦИИ:

 

6 октября работа Конференции была открыта заседанием СЕССИИ №1 на тему: «СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ МСБ БАНКИНГА В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ». После приветственного слова Организаторов и открытия работы Конференции, вниманию участников были представлены следующие выступления: 

  • «Инструменты стимулирования кредитования МСБ в Азербайджане».  Докладчик: Турал ГАДЖИЕВ - Director, Advisory «Deloitte & Touche LLC» (Азербайджан, Баку)
  • «Тенденции, проблемы и перспективы развития малого и среднего бизнеса в Азербайджане». Докладчик: Юнис САЛАЕВ – Managing Partner «BDO in Azerbaijan» CFE, CIA, FCCA, MCSI, MSc, Statutory Auditor (Азербайджан, Баку).
  • «Кредитование малого и среднего бизнеса в России: текущее состояние и перспективы». Докладчик: Максим ОСАДЧИЙ - Руководитель аналитического Управления, Член Совета Банка Корпоративного Финансирования («БКФ»)» (Россия, Москва). 

По завершении заседания участники смогли обсудить доклады, а также обменяться профессиональными мнениями в неформальной обстановке во время кофе-брейка.    

После перерыва на кофе работа Конференции продолжилась в СЕССИИ №2: «ВЫСОКОДОХОДНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ МСБ – ВОЗМОЖНО ЛИ ЭТО В КРИЗИС?». В рамках программы сессии с докладами выступили: 

  • «Кредитование МСБ в коммерческих банках – возможно ли кратное увеличение объемов выдач без ущерба к качеству портфеля? Case study». Докладчик: Алла ЦЫТОВИЧ - Советник Председателя Правления ПАО «Восточный Экспресс   Банк», Член Правления Общественной организации малого и среднего предпринимательства "ОПОРА РОССИИ" (Россия, Москва).
  • «Монетизация сегмента МСБ через повышение лояльности клиентов. Тенденции 2017 и что ждет бизнес в 2018 году».  Докладчик: Сергей БЕКРЕНЁВ – Президент, "Европейская Юридическая Служба" (Россия, Москва)
  • «Факторинг, как инструмент повышения рентабельности для МСБ». Докладчик: Айнура ПИРИЕВАHead of Receivables Finance, Corporate Banking, ОАО «PASHA Bank» (Азербайджан, Баку).  
 
 

После обеда дальнейшая работа Конференции продолжилась обсуждением ФОКУС-ТЕМЫ: «ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МСБ БАНКИНГА: ИННОВАЦИИ, РЕШЕНИЯ, СЕРВИСЫ». Обсуждение заявленной темы началось с представления участникам следующих презентаций: 

  • «Самые популярные облачные сервисы для предпринимателей в мобильном банке в 2017 году». Докладчик: Ольга СМИРНОВА - Директор проектов ЗАО "СКБ Контур" (Россия, Москва)
  • «ИТ компания для банка не просто технологический инструмент, а партнер для развития инновационных  процессов в сфере МСБ». Докладчик: Валерий КОНДАКОВ – Генеральный Директор Компании "UNITY-BARS" (Украина)
  • «Цифровая трансформация малого бизнеса: успевает ли банк за клиентом?» Докладчик: Сергей СОБОЛЕВ - Коммерческий директор, Национальная  предпринимательская премия «Бизнес-Успех» (Россия, Москва). 

Первый рабочий день Конференции закончился обсуждением представленных докладов и активной дискуссией участников Конференции.  

Второй день работы Конференции начал свою работу в ССЕССИИ №3: «ЭКОНОМИКА МСБ: ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ МОДЕЛИ И МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ». 

  • «Стратегические и макроэкономические риски кредитования МСП в странах СНГ». Докладчик: Владимир КОЗЛОВ - Директор по рискам «Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы» (Россия)
  • «Какие методы и правовые механизмы позволят банкам сократить сроки работы с проблемными кредитами МСБ?». Докладчик: Тамар ГОГОЛАШВИЛИ - Head Legal Service АО "Международный Банк Азербайджана – Грузия" (Грузия, Тбилиси).  

 

После перерыва на кофе работа конференции продолжилась ИНТЕРАКТИВНОЙ БЛИЦ-СЕССИЕЙ в формате «круглых столов». Интерактивный формат заседания и работа в фокус-группах позволила каждому участнику принять активное участие в «мозговом штурме» по наиболее важным вопросам SME Banking и никого не оставила равнодушным! К обсуждению в группах были предложены следующие вопросы: 

  • Является ли, на ваш взгляд, сегодня МСБ одним из наиболее динамично растущих сегментов потребителей банковских услуг и чем это обусловлено? Обмен мнениями.
  • Какие продукты для клиентов МСБ получили развитие в вашем банке в этом году? Обмен практическим опытом.
  • Какие направления (отрасли) МСБ бизнеса могут рассчитывать на финансирование в вашем банке уже сегодня? Обмен практическим опытом.
  • Как грамотно сегментировать клиентов МСБ и наладить работу внутри банка для построения выгодного продуктового предложения?
  • Какие продукты кроме кредитов можно продавать МСБ клиентам? (дополнительные сервисы для МСБ: экварийнг, корпоративные карты, традиционная и авто-инкассация, кросс-продажи продуктов для физлиц… - что еще допродать?)
  • Какие продукты сегодня можно предлагать клиентам МСБ, которые находятся на стыке ритейла и МСБ, и Corporate Banking/МСБ?
  • Управление лояльностью клиентов. За счет чего сегодня повышается лояльность клиентов МСБ к банкам и как сделать лояльность клиентов долгосрочной?
  • Какие требования к ДБО сегодня у малого и среднего бизнеса? Какие услуги дистанционного обслуживания МСБ самые популярные в вашем банке?
  • Ваши прогнозы: дистанционные сервисы для бизнеса (интернет-банк, мобильный банк, обслуживание через банкоматы  и т.п.) – что будет наиболее востребовано МСБ и как это будет работать через 5-7 лет?  

 

Результаты интерактивной работы групп были представлены модераторами в виде кратких презентаций и, несомненно, станут ключом к бизнес-процессам, которые специалисты банковского кредитования МСБ смогут максимально эффективно использовать в своей работе. 

По завершении программных мероприятий Форума участники смогли обсудить доклады, а также обменяться профессиональными мнениями в неформальной обстановке.    

Бесспорным преимуществом состоявшейся Конференции является ее практическая направленность и доступ к профессиональной информации «из первых рук», а также отличная возможность прямого диалога с докладчиками высокого уровня и обмена опытом с коллегами из разных стран! 

До встречи в следующем году!

С уважением, 

Организаторы Конференции - Компания «BUSINESS-FORMAT»