Итоги проведения VI Международной Конференции «СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С МСБ В БАНКАХ»

С 4 по 7 октября 2016 года в Батуми (Грузия) в отеле Hilton Batumi 5* состоялась VI Международная Конференция «СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С МСБ В БАНКАХ». Организатором Конференции выступила Компания «BUSINESS-FORMAT». В работе Конференции приняли участие представители коммерческих банков, работающих в сегменте SME Banking, а также финансовые аналитики и эксперты из Украины, России, Республики БеларусьГрузии, Казахстана и Великобритании.

 

Работу Конференции открыла УТРЕННЯЯ СЕССИЯ на тему: «СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕНДЫ НА РЫНКЕ МСБ БАНКИНГА – ТРАНСФОРМАЦИЯ В УСЛОВИЯХ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ», в рамках которой вниманию участников были представлены следующие выступления Спикеров:

  • Программы поддержки EBRD для малого и среднего бизнеса. Инвестиции в малый бизнес – путь к построению «большой экономики».

Докладчик:УРАЗБАЕВА Лейла (Urazbaeva Leila) - Associate Director, Regional Head SME EBRD, F&D Group Caucasus (Грузия).

  • Создание благоприятного бизнес климата для МСБ: Опыт Грузии.

Докладчик:Акакий АДАМИЯ (Akaki Adamia) – Консультант по инвестициям в Национальном Инвестиционном Агентстве Грузии (“Georgian National Investment Agency”).

  • Развитие сегмента малого и среднего бизнеса посредством предоставления нефинансовых услуг.

Докладчик:Нино КАРТОЗИЯ (Nino Kartozia) - менеджер проекта  “нефинансовые услуги для МСБ” International Finance Corporation «IFC» (Грузия).

  • Кредитование малого и среднего бизнеса в России: текущее состояние и перспективы.

Докладчик: ОСАДЧИЙ Максим - Руководитель аналитического Управления, Член Совета Банка «БКФ» (Россия).

По завершении заседания участники смогли обсудить доклады, а также обменяться профессиональными мнениями в неформальной обстановке во время кофе-брейка.   

После непродолжительного перерыва на кофе работа Конференции продолжилась МАСТЕР-КЛАССОМ на тему: «НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - БИТВА, В КОТОРОЙ БАНКИ ДОЛЖНЫ ПОБЕДИТЬ». Ведущим мастер-класса выступил – СПИВАК Руслан – к.э.н., Директор департамента корпоративных  продуктов и партнерства «РАЙФФАЙЗЕН БАНК АВАЛЬ» (Украина). Во время работы мастер-класса участники смогли обсудить следующие вопросы:

  • Как заработать в сегменте МСБ в новых экономических условиях?
  • Как удержать клиента в условиях обострения конкуренции в сегменте МСБ?
  • Отраслевая структура МСБ – источник долгосрочного развития.


После обеда дальнейшая работа Конференции продолжилась заседанием ВЕЧЕРНЕЙ СЕССИИ на тему: «ВЫСОКОДОХОДНЫЕ ПРОДУКТОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ МСБ – ВОЗМОЖНО ЛИ ЭТО В КРИЗИС». С докладами выступили:

  • Специальные программы и проекты международного сотрудничества в стратегии финансирования клиентов сегмента МСБ.

Докладчик: МЕЦГЕР Евгений - Директор Департамента малого и среднего бизнеса АБ "УКРГАЗБАНК" (Украина).

  • Проект КУБ – «Країна Успішного Бізнесу». 1 000 000 новых рабочих мест для экономики Украины.

Докладчик:КЛЮЕВ Сергей – Первый заместитель Руководителя направления МСБ, Руководитель проекта“КУБ” ПАО «ПриватБанк» (Украина)

  • Проблемы залогового кредитования малого и среднего бизнеса в современных условиях.

Докладчик: ШИЛЯЕВ Сергей - Эксперт по работе с залогами, Член комитета Ассоциации Российских банков по оценочной деятельности, Член саморегулируемой организации оценщиков РОО (Россия).

Первый рабочий день Конференции закончился обсуждением представленных докладов и активной дискуссией участников Конференции. 

Второй день работы Конференции начался обсуждением ФОКУС-ТЕМЫ «ИННОВАЦИОННЫЕ КЕЙСЫ И ЛУЧШАЯ ПРАКТИКА МСБ БАНКИНГА»в рамках которой вниманию участников были представлены следующие презентации:

  • Опыт автоматизации процессов обслуживания, продаж и маркетинга в направлении МСБ в крупнейшем Банке Украины.

Докладчик: БЕЗГУБЕНКО Андрей - Президент компании «Е-Консалтинг» (Украина).

  • Автоматизация оценки кредитного риска заемщиков МСБ в масштабах банка.

Докладчик: АРСЕНИЙ Владимир - Associate Director - Sales Enterprise Risk Solutions "Moody’s Analytics UK Limited" (Great Britain, London). 

После перерыва на кофе состоялась ИНТЕРАКТИВНАЯ БЛИЦ-СЕССИЯ в формате «круглых столов» на тему: «ЭФФЕКТИВНЫЙ SMEBANKING – СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА» Интерактивный формат заседания позволил каждому участнику принять активное участие в «мозговом штурме» по наиболее актуальным вопросам МСБ банкинга:

  • Какие банковские продукты для МСБ получили развитие в вашем банке? Обмен опытом и обсуждение новых возможностей для банков.
  • Банки и микрокредитные организации (МФО): партнеры или конкуренты в сегменте МСБ?
  • Какие продукты кроме кредитов можно продавать МСБ клиентам? (дополнительные сервисы для МСБ: экварийнг, корпоративные карты, традиционная и авто-инкассация, кросс-продажи продуктов для физлиц, что еще допродать?)
  • С какими трудностями на  рынке МСБ столкнулись банки в этом году?
  • Какие направления МСБ бизнеса могут рассчитывать на финансирование банками уже сегодня?
  • Как грамотно сегментировать клиентов МСБ для подготовки выгодного продуктового предложения?
  • Различие в подходах при создании и продвижении продуктов для МСБ, физ.лиц и юр.лиц.
  • За счет чего сегодня можно повысить лояльность клиентов к банку и как сделать ее долгосрочной?
  • Какие требования к ДБО сегодня у малого и среднего бизнеса? Какие услуги дистанционного обслуживания МСБ самые популярные в вашем банке?
  • Ваши прогнозы: дистанционные сервисы для бизнеса (интернет-банк, мобильный банк, обслуживание через банкоматы  и т.п.) – что будет наиболее востребовано бизнесом и как это будет работать через 5-7 лет?   

    

Бесспорным преимуществом состоявшейся Конференции является ее практическая направленность и доступ к профессиональной информации «из первых рук», а также отличная возможность прямого диалога с докладчиками высокого уровня и обмена опытом с коллегами из разных стран!

До встречи в следующем году!


 ОРГАНИЗАТОР КОНФЕРЕНЦИИ - Компания «BUSINESS-FORMAT» 

(+380 56) 375-72-80, 375-72-81, 375-72-82, 375-72-03 - офис/многоканальный, office@business-format.com.uawww.business-format.com.uahttps://www.facebook.com/businessformat